Mon interaction avec le réseautage a commencé il y a bien longtemps lorsque je créais déjà des opportunités sans même le savoir : un stage en Australie trouvé grâce à du babysitting, un stage à Londres trouvé grâce à mon réseau familial, etc. Puis, encore grâce à mon réseau (cette fois-ci, grâce à mon réseau d’école) - et aussi grâce à un peu de conviction et de cran, je trouve un premier travail en finance à Londres. Je deviens à 22 ans Conseillère clientèle chez Merrill Lynch.

Après quelques mois, j’apprends par mes collègues qu’il est important de réseauter pour développer ses clients. Alors je me lance ! J’ouvre mon ordinateur et fais une recherche google : ‘événements réseautage Londres’. Je trouve un événement qui a l’air pas mal, qui de passe dans quelques semaines et j’achète donc mon billet. Je suis enthousiaste à ce moment mais plus on se rapprochait de la date de l’événement, moins j’avais envie d’y aller ! Le jours de l’événement, j’ai le trac. Comment cela se fait-il ? Je suis normalement à l’aise quand je socialise mais là, quelque chose coince. Et je dois dire que depuis que j’organise moi-même des événements et des formations sur le réseautage et la communication, je me suis rendue compte que tout le monde fait l’expérience de ce manque de confiance et sorte de gêne quand ils commencent à réseauter. C’est souvent d’ailleurs pour cela que la plupart des gens ne développent pas leur business ou n’avancent pas dans leur carrière grâce à leur réseau.

Je ne vous raconte même pas l’évènement en lui-même… une cata ! Je ne savais pas par où commencer, à qui parler, quoi dire, etc. C’est à ce moment-là que j’ai réalisé qu’il fallait que j’apprenne quelques petites choses sur la communication et le réseautage avant de vraiment me lancer.




Depuis, j’ai beaucoup lu et je me suis formée. J’ai aussi fait beaucoup d’erreurs dont j’ai appris. Et oui, je suis une de celles qui pensent que dans la vie il n’y a pas d’erreurs mais juste des opportunités d’apprendre.

Et maintenant, je forme sur ces sujets. J’aide des professionnels à gagner en confiance lorsqu’ils rencontrent du monde et lorsqu’ils communiquent avec autrui. Soit en one to one ou en groupe.

De mon côté, je dois tout à mon réseau. C’est mes contacts qui m’ont permis d’avancer et qui continuent de le faire. Mes contacts me recommandent et m’introduisent à leurs contacts. Plus de 75% de mon business vient de mes connections. Et cela continue. Et c’est énorme !

Alors comment développer son réseau efficacement et surtout sur le long terme ? La première chose et surement la plus importante, c’est toujours d’avoir en tête de vraiment connecter avec la personne que vous rencontrez. Trouvez des choses en commun avec la personne que vous avez en face de vous et faire en sorte de créer de la confiance rapidement. Sans confiance, la relation ne peut s’établir.

Après bien sûr, si vous voulez vous lancer dans le développement de votre réseau vous devez définir votre stratégie. Le pourquoi (vos objectifs), qui (avec qui vous devez entrer en contact) et comment (où vous allez les contacter ou rencontrer). Je considère que le réseautage en face à face est essentiel mais tout peut-être débuté en ligne. Le réseautage en ligne se développe énormément, surtout après la crise du COVID 19, et devra donc être utilisé ardemment pour quiconque voulant développer son réseau, son activité ou sa carrière.

Par exemple, j’utilise LinkedIn tous les jours ainsi que WhatsApp pour rester en contact avec mon réseau. Je vais régulièrement à des événements soit en présentiel ou en ce moment en ligne. Et surtout, j’essaie toujours de passer du bon temps quand je réseaute. Car oui, réseauter a plein de bon côtés et lorsque l’on commence à mieux communiquer, tout va beaucoup mieux professionnellement et personnellement.